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衣柜淡季来袭企业如何应对-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:54:28 阅读: 来源:带轮厂家

夏天到了,热闹非凡的衣柜市场也逐渐沉寂下来,衣柜商家亦从万人团购的盛况中缓过神来,一年的市场淡季来临。那么衣柜企业该如何突破销售低迷期,过渡到下一轮黄金期呢?

夏天到了,热闹非凡的衣柜市场也逐渐沉寂下来,衣柜商家亦从万人团购的盛况中缓过神来,一年的市场淡季来临。那么衣柜企业该如何突破销售低迷期,过渡到下一轮黄金期呢?

转变淡季观念

在销售淡季,更多的衣柜营销人员选择了“等”,等漫长旺季的到来;选择了“靠”,希望依靠公司大手笔地“重拳出击”,让市场能够阳光普照,以给淡季增添亮色;选择了“要”,要政策、要返利、要促销,从而能够轻轻松松地压货,这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。

适度促销

我们都知道,很多商家在淡季的时候就会采取降价打折,甚至亏本甩货,这种方法虽然减轻库存压力,暂时增加了现金流量,但会破坏衣柜加盟店的品牌形象,影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了衣柜产品的消费者造成太大的负面影响。

转移市场

淡季除了有时间限制外,还有区域限制,也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,不同的城市地域,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时,在二三线城市可能根本没有淡季的迹象,那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。

品牌宣传

品牌对于企业来说是关键。在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比较高。另外再附加一些增值服务吸引顾客,比如安装、上门免费维修、免费设计效果图等。面对不景气的市场,衣柜企业一定要转换思想,改变策略,才能渡过低迷期,进入下一轮黄金期。

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