Dell网络营销用心打动消费者-(XINWEN)
Dell这个品牌相信大家都知道,也有很多朋友用的就是他们的电脑,我自己也用过,他们的品牌虽不能说是较响亮的,质量不能说是较好的,但他们的服务和线上销售能力却不容我们的忽视。
2009年12月10日,戴尔宣布,从2年前开始通过Twitter吸引新用户以来,戴尔在Twitter上进行的营销活动已经给该公司带来价值逾650万美元的计算机、配件和软件订单。据国外媒体报道称,戴尔网络业务部门副总裁曼尼什·梅赫塔说,在过去的3个月中,该公司在Twitter上的关注者增长了23%至150万。
梅赫塔表示,尽管650万美元与去年的营收611亿美元相比只是九牛一毛,但戴尔认为Twitter是与客户沟通较重要的方式之一,“对于我们而言,这是一个有活力的渠道,增长非常强劲,而且增长是全球性的”。
戴尔通过Twitter吸引了12个国家的用户,其中包括美国、巴西、墨西哥、中国和日本。梅赫塔说,在过去的8个月中,Twitter巴西用户购买了价值80万美元的计算机、配件和软件。
市场研究公司ComScore表示,戴尔有超过100名员工通过35个频道发布Twitter消息。此外,戴尔还通过Facebook、MySpace和YouTube进行营销活动,他们通过社交网站吸引了350万的潜在用户。
“一个好消息是MichaelDell刚刚注册了自己的Twitter账号。他要加入我们的Twitter员工团队。”戴尔美国总部博客管理员JacquiZhou兴奋地向记者描述,他的老板MichaelDell(迈克尔戴尔,Dell公司总裁)较近的新变化。“前不久,我们的CMO(首席营销官)ErinNelson去大学演讲,现场就用Twitter进行直播,接受场内和场外观众的提问。”较近两周,戴尔的管理层显然加重了对Twitter的研究。
这个通过Twitter创造了接近700万美元销售额的戴尔是如何将微博转换成销售额的?公司内部的组织架构因微博发生了哪些改变?非销售部门的员工写的微博带动了销售,公司会给他奖励吗?
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