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TD锁定高端是否会重蹈CDMA昔日的覆辙

发布时间:2020-02-10 12:09:58 阅读: 来源:带轮厂家

近日,有消息称《TD市场定位锁定高端针对商务和时尚人士》,据悉,高端应用成为某些终端厂商竞逐市场的杀手锏,这也意味着TD市场定位已日渐明晰。此前,多个厂商公开发表言论认为,TD终端主要存在两大方向:一是做3G的普及型手机,二是走向高端。在近日召开的一次内部研讨会上,各个厂家更是清晰地表明了对于高端市场的关注,具体而言,集中在智能手机、新技术支持和高端应用上。

在TD-SCDMA技术论坛举办的“成功商用对终端环节的要求”内部研讨会上,UT斯达康中国区手机事业部高级副总裁杨守全直言:“抓住高端商务人士、时尚人士才是TD的出路,而这必须依靠高质量的智能化产品。”有移动运营商也表示,由于初期建网的成本,也决定了TD的商业模式首先要从高端入手。 这不由得让笔者想到了联通当初上CDMA的时候,麦卡锡当初给CDMA开出的方案也是锁定高端用户,麦肯锡认为,对于中国联通而言,最常用的市场策略是价格策略,包括打折、免费SIM卡等等方式,价格竞争基本上构成了目前中国移动通信市场主要的竞争内容,这种方式,在短时间可能带来一定的效应,但从长远来看,却是市场水平低下、竞争手段单一的表现,“对于市场的良性发展是极为不利的”。麦肯锡对联通CDMA给出的建议是凭借CDMA公认的技术优势,争抢中高端用户市场。联通GSM网络现有客户主要以低端客户为主,那么一个办法就是GSM网以大众用户为主,中高端为辅,而CDMA网以中高端用户为主,大众用户为辅。

所谓“中高端用户”一般指每月通话费在200元以上的用户。他们一般是移动通信业务最早的尝试者和使用者,也是电信企业利润的最大贡献者。联通的事实证明,高端路线最终夭折,联通以新的姿态否决了麦卡锡的方案。如今,TD的发展,又有人打出了高端的方案,是觉得目前的市场已经发展到人们对高端的追捧,还是资费已经成为一个可以回避的问题了?如果真是那样,那么单向收费的推出也就没有意义了,事实上,人们对资费一直很斤斤计较。

面向高端用户,姑且不说现在很多高端用户还锁定在移动的EDGE上,在2.75G上跑的高端用户为什么要花费不菲的成本转移到TD上来?TD的吸引力真的有那么大吗?这些其实都是必须面对的现实,有厂商表示,开发高质量TD终端带来的挑战主要有外观形态差异化、多频段天线、应用处理器与通信模块的接口建立与优化、电池、互联互通、建立服务链的模式等等。目前的TD还没有跨越到HSDPA,在很多方面,显然也制约了3G的快速特性。

在TD的启动阶段,更主要的是能不能快速让人们接受这个平台,并且迅速发展到一定的用户量,高端用户毕竟是少数,指望高端用户来带动ARPU的提高,是不是可取?究竟又能带来多少的高端用户,这其实都是厂商和运营商需要面对的问题,尤其是对运营商而言,更需要审慎对待,联通当初在CDMA的覆辙不能不防,而对于用户来说,最好的吸引办法是用高端的机型,普通的收费标准来诱惑他们。

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