亚信联创将引发电信软件市场整合连锁反应

昨日晚间，亚信集团与联创科技宣布双方正式合并，将成立亚信联创控股有限公司。从电信重组、3G发牌以来，人们的眼光一直盯在运营商身上，后来是3G设备的招标和建设，现在我们看到，国内电信计费市场的第一名和第二名居然宣布合并，显然，中国电信市场的变局带给周边产业的影响正在一点点显露出来。

根据官方新闻稿，两家合并的目的是打算凭借“领先的市场地位、更完整的解决方案和更全面的服务”，“携手参与国际竞争”并“为全球电信运营商提供从咨询规划、系统建设及运营一体的端到端的全面服务”。如此雄心壮志的底气，源自合并后新公司的收入和市值在全球电信BSS/OSS提供商中仅次于AMDOCS公司，位列第二。

尽管无论是亚信还是联创都少有承接国外运营商业务的经验，但这并不表明两家合并“携手参与国际竞争”是一句虚言或者心血来潮。一方面，谈论了多年的3G终于在国内进入商用阶段，无论是亚信还是联创科技，都拥有了一定的3G商用经验，两家企业完全有资格去争取海外业务。实际上，联创科技原本就在准备在美国上市，与亚信合并之后，将在海外市场更具吸引力。另一方面，爱立信、华为、阿朗等各大通信制造商本身就具有强大的BOSS方案提供能力，世界最大的电信计费软件公司AMDOCS在2006年并购了朗新科技之后在国内市场上实力大增，由中兴通讯与埃森哲合资成立的中兴软创兼具两家之长，再加上IBM、Oracle等传统IT巨头的参与，中国电信计费市场上可谓高手如林，在这样的环境中，亚信和联创科技能始终占据着市场显赫地位，本身就表现出了足以与国际巨头同台竞技的卓越能力。随着国内3G建设走向深入、BOSS系统的市场规模不断增长，合并之后的亚信联创有望进一步缩短与AMDOCS之间的距离。

不过笔者以为，亚信和联创科技的合并，主要的根源还是国内电信市场的变局。电信重组，让所有通信企业和相关产业都经历了一次业务关系以及人脉的洗牌，大家急于重新理顺与运营商之间的合作关系。观察亚信和联创科技的历史不难发现，专注于移动计费方案的亚信与中国移动的合作关系非常紧密，而联创科技则在有线网络计费领域有丰富的经验，两家合并，可以为目前的三家全业务运营商提供综合计费方案。与此同时，基于有线和无线组网方式的行业用户应用在国内发展很快，如高校园区、无线支付、远程医疗等等，其中也蕴藏着巨大的信息服务计费系统商机，这些都是亚信联创可以大展拳脚的舞台。

另外，电信计费方案发展到今天，无论是电信运营商还是其他行业客户，都不再满足于单纯的计费功能，更加强调通过数据来了解和管理客户，并与日常经营形成良性互动，构筑长远发展的基础。这些方面都需要对当地人文环境、用户心理、使用习惯等有比较好的把握，这也是国内企业能在ERP、CRM、BI、电信BOSS等市场上与国际巨头分庭抗礼的原因之一。反过来，如果国内的此类企业要进军海外市场，也面临着类似的难题。所以，“为全球电信运营商提供全面服务”确实是亚信联创的目标，但却是长远目标，合并主要还是着眼于强化在国内市场上的实力。

亚信联创合并之后，必然将给国内其他电信计费方案提供商带来强大的压力，估计随后会有一系列连锁反应，促成计费市场上新一轮的资源整合。

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