机械资讯--柯马中国华南展发力，谋略华南市场布局

第105届华南自动化展于7月1日在深圳完善闭幕，柯马深圳分公司代表柯马中国参加了此次盛会，并以柯马机器人绘画飞机的表演向广大华南观众们展现了柯马在自动化制造工程方面的灵活性、精确性和专业性。中国工控网记者于展会期间对柯马中国的市场部经理别超做了专题采访。了解柯马

柯马是1家隶属于菲亚特团体的全球化企业，成立于1976年，总部位于意大利都灵，业务范围包括车身焊装、动力总成、汽车工程、机器人、飞机制造与绿色工程、工业服务，广泛活跃于各大工业领域如汽车，航空，工程机械，铁路，新能源行业等。特别在汽车行业，通过40年的发展，柯马在全球建立了稳固的客户网络。据统计，全球每3部汽车当中就有1部（每一年大概超过两千万辆车）是通过柯马的生产系统制造的。柯马是世界上最专业、范围最大的汽车设备供应商之1，主要体现在4个方面：首先，柯马的业务范围最全，从汽车的产品设计到工艺装备覆盖了汽车全部开发与生产进程，包括冲压、焊装、总装的工艺及动力总成车间的机加与装配，柯马具有为整厂级的工程项目提供交钥匙服务的能力。其次，柯马现在每一年的营业额大概为12～16亿欧元，在同行业中排名第1。第3，柯马目前在全球14个国家具有23个分公司，员工总数达11,000多人。第4，提供为客户量身定做的全面装备维保工业服务，保障客户的装备运营效力(OEE)，目前工业服务的全球年合同金额已近4亿欧元。

柯马中国的发展历程

1997年柯马正式进军中国市场业务主要以汽车工程、车身焊接、动力总成、机器人、工业服务、航空等交钥匙工程为主。那时正是柯马面临全球市场策略整合之际柯马要从1个依附与菲亚特团体的装备集成商转型为跨国公司。历经3年的时间，柯马成功地完成了这1转型。使得柯马团体从原来80％的营业额来自于意大利本土，在2000年实现了80％的营业额来自于意大利本土之外的区域。

柯马中国经过10几年的发展，柯马与中国本地客户建立了稳固的合作关系，在动力总成、车身焊装、汽车工程、机器人、工业服务等领域与上海通用、上海大众、上汽团体、广汽团体、1汽大众、1汽团体、奇瑞汽车、东风团体等众多国内外汽车制造商有着广泛合作。2009年，柯马中国成立航空事业部，计划将中国打造成柯马在法国和美国以外的第3个航空工程中心。柯马中国提倡";欧洲技术、本土制造"颅脑肿瘤是什么，逐渐实现高管人材和技术人材本地化，力求满足中国客户日趋提高的需求。随着中国经济的飞速增长，和柯马中国的发展壮大，柯马中国在柯马全球的战略进程中处在重中之重的地位，柯马中国会始终坚持技术本土化和管理本土化，柯马的本土化包括人材本土化和生产本土化。人材本土化是：柯马所有的技术、管理等工作人员都采取本土人员，由于本土人员了解中国人的性情甲亢病人容易伴随有其他免疫性的疾病吗，更清楚中国人需要甚么样的技术和服务,对客户的需求和服务响应会更快,更迅速，客户满意度才会更高。生产本土化是：产品在本土生产，柯马已在江苏昆山投厂生产加工中心、机器人等板块产品，在深圳、重庆、长沙等城市都成立了分公司，服务各自区域的客户。";随着本土化的逐渐加强，客户重复定单的增加，柯马中国占全球的份额逐渐由两年前的10%上升到未来的25％以上"。别经理说。聚焦华南市场这次柯马中国拿出世博机器人参展，体现了对南方市场的重视和尊重。华南市场是计划当中的重点之1,";为此柯马深圳分公司于2010年11月15日正式注册成立少白头的原因是什么，主要负责柯马中国6大事业部（车身焊装、动力总成、汽车工程、机器人、工业服务、绿色工程及飞机制造）在华南地区业务的保护及拓展。"别超经理说。

华南市场是中国市场改革开放以来最早腾飞的福地，吸引了大批工业制造业会聚于此，从日用消费品的制造，到传统的工业品制造业和汽车工业制造，直至现今最早进的电子及IT业都从这里走向世界。而且，广东的出口也是全国第1，出口加工型制造业非常发达。在劳工短缺特别是熟练技工短缺的背景下，自动化生产线成为趋势，机器人的利用将进1步普及。值得信赖的柯马机器人

作为欧洲3大机器人品牌之1的柯马公司，本次参展的机器人是柯马机器人家族中最小的1款SMARTSIX机器人，腕部负载6千克，重复定位精度达0.05mm，2010年上海世博会，同型号机器人在乎大利馆展出，有近千万观众近距离感受过这款柯马机器人。柯马机器人家族产品范围覆盖极广，从负载6千克到负载800千克都可涵盖。柯马最新1代SMART系列机器人是针对点焊，弧焊，搬运，压机自动连线，铸造，涂胶，组装和切割的SMART自动化利用方案的技术核心。其";中空腕"机器人ARC4在弧焊领域更是具有独特的技术优势。迄今为止，全球有大约25000台柯马机器人售出。

柯马的机器人业务可以与整条生产线配套，也能够进行单台产品销售，主要行业是汽车生产行业、制造业、新能源行业、通讯产品生产行业、机械加工行业等用自动化替换人的工作环节，与其他业务板块构成业务互补。柯马机器人业务在中国市场的开发策略是和已有的机器人系统集成商共同开发中国市场。