为电动工具开辟新道路的具体方法解析

电动工具是全社会最广泛使用的五金工具，随着时代和社会的进步，电动工具市场也发展迅猛，同时各类电动工具由于各方面质量问题给消费者带来的伤害也时有发生，因此，世界各国对本国市场上的电动工具的要求正日益变得严格。近年来，我国电动工具行业在国际市场飞速发展，而出口产品创汇却很低。我国电动工具出口的产品绝大部分是“定牌生产”、“中性包装”，基本上是来样加工，没有自已的品牌；另一方面外贸公司以及出口产品生产企业之间相互压价，低价竞销，由于许多出口产品价格逐年下降，严重影响了出口企业的经济效益，使得行业效益逐年下降。另外，我国出口的产品几乎都是DIY工具，不能在生产线及工业上使用，为此产品出口卖不出好价。

（一）提升产品技术附加值

由于目前我国出口的电动工具大多为定牌生产，许多外向型企业实际上是国外厂商的加工厂或者生产车间。此外，国内许多电动工具企业的生产技术水平与管理水平与国外先进水平相比还有不小差距。为了进一步拓展市场，电动工具企业应重视新产品的开发和老产品的更新。在市场竞争日趋激烈的形势下，尤其需要注重科技创新，以质量取胜，以新品巩固和拓展市场，拥有独特的产品技术优势。电动工具企业应从原材料环节开始就综合考虑安全、环保等方面的因素，向专业化、规模化和建立中国品牌的方向努力，使我国从电动工具出口大国转变为电动工具出口强国。

（二）联合作战应对国际市场技术要求

欧盟地区实施ROHS指令，采用的是企业对自己的产品作符合性’自我声明’，而并非像实施GS、CE那样的强制性认证。各相关电动工具企业应高度重视符合性自我声明、检测报告等相关文件的编制，在检测报告方面选择有权威的检测机构，包括国内外相关实验室。有些企业已经在这方面迈出了可喜的步伐。例如，在电动工具企业较集中的余姚市，经余姚市电动工具行业协会牵头，几家骨干企业领导联合起来，出资几百万元建立了相关的化学实验室，不仅适应了本地区电动工具企业应对ROHS指令需要，而且还向宁波、永康等地辐射，产生了良好的社会效应。

（三）增强行业自律

我国电动工具产量占世界总产量的70%，而销售额仅占世界总销售额的30%，说明电动工具出口单价仍然偏低，而同行间恶性竞争进一步导致我国电动工具出口利润率下降。据了解，国内电动工具行业的利润率只有3%左右。

因此，稍有风吹草动，国内电动工具出口企业就可能亏损。针对我电动工具出口的实际情况，2007年机电商会拟成立全国电动工具出口协调委员会，协调委员会的职责就是组织电动工具出口自律，按照国家信用评价体系防止不正当手段扰乱出口正常秩序的行为。

无论是国外还是国内电动工具市场对电动工具品质和品牌更加挑剔，无论是电动工具经销商，还是广大直接用户，都非常重视电动工具的质量和品牌。因此，市场向好品质、好品牌电动工具的倾斜度加大。这是一种进步，说明电动工具市场日趋成熟。正因为这样，国内电动工具市场的品牌意识和品牌效应更为突出，许多电动工具经销商，特别是稍有实力和规模的电动工具经销商，都对经销好品牌电动工具表现出很高的积极性。

我们注意到一些规模较小的电动工具企业，正是靠特色产品得以维持生计，占有一定的市场份额。这些企业，由于企业实力较小，规模不大，完全靠产品的特色，巩固自己的市场，巩固与“老客户”的伙伴关系，同时又尽力拓展市场容量，以求生存。这类企业往往对边缘市场比较关注，因为这些地方，行业中的重点骨干企业还可能顾及不上，或者因为市场小，而“看不上”，但对于小型企业，则可以有所作为。不过从上半年的运行情况可以知道，行业中的许多小企业，日子过得挺艰难的，它们无力与大企业竞争。所以，对这部分企业，今后的路怎么走，还得认真研究。